MBA论文案例：xx公司分销渠道模式重构研究

论文题目：xx公司分销渠道模式重构研究

1. 绪论

– 选题背景与研究目的

– 研究理论与方法

– 研究内容与思路框架

2. 分销渠道相关理论概述

– 分销与分销渠道（基本概念、 分销渠道流程与功能、 分销渠道结构）

– 分销渠道的竞争优势

– 传统分销渠道模式（垂直分销渠道、 水平分销渠道、 多渠道分销系统）

– 分销渠道的创新模式（直接渠道、 合作伙伴渠道、 因特网渠道）

– 分销渠道与增值管理（渠道策略与渠道管理、 经销商关系管理）

3. xx公司营销渠道现状诊断分析

– xx公司及其营销现状分析（公司隶属关系、 企业性质、 组织结构、 产品结构、
营销组织与策略）

– xx公司外部市场环境分析（市场需求、 宏观经营环境分析、 主要竞争对手及其
对抗现状、 波特王力分析）

– xx公司内部条件分析（资金技术与竞争能力、 企业管理水平、 产品性能与质量
）

– xx公司在分销渠道管理中存在的问题分析（企业战略、 营销策略与问题分析）

4. xx公司分销 渠道模式重构研究

– xx公司实施分销渠道重构的目标与基本模式-----“利益共同体” 模式

– xx公司“利益共同体” 分销渠道的管理

– xx公司提高分销渠道运作绩效的策略（单一产品策略、 多产品组合策略）

– xx公司“利益共同体” 分销渠道运作的综合评价

5. 实施“利益共同体” 分销渠道模式的风险分析与控制

– 风险辨识与风险分析

– 风险控制与相关措施

– 实施“利益共同体” 分销渠道模式的进一步探讨